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單項(xiàng)選擇題為加深營銷員與顧客間的關(guān)系，增進(jìn)感情和友誼，最好的辦法就是多多接觸，所以營銷員要拿出相當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行（）

A.回訪
B.聯(lián)絡(luò)
C.建立友誼
D.調(diào)研

1.單項(xiàng)選擇題在客戶網(wǎng)絡(luò)中，（）是核心，它是網(wǎng)絡(luò)具有輻射和擴(kuò)張能力的保證。

A.潛在客戶
B.新客戶
C.老客戶
D.大客戶

2.單項(xiàng)選擇題（）也稱“需要-滿足”策略，是一種創(chuàng)造性營銷，要求營銷員有較高的營銷技藝，使客戶感到營銷員成了他的“通信參謀”，是值得依賴的行家。

A.針對性策略
B.誘導(dǎo)性策略
C.相對性策略
D.一般性策略

3.單項(xiàng)選擇題營銷員應(yīng)付拒絕的重要武器是（），關(guān)鍵是對電信企業(yè)和電信產(chǎn)品的信心，營銷員應(yīng)信心十足的介紹電信產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和能為客戶帶來的利益，而不能客戶說不好，自己也覺得有問題。

A.價(jià)格
B.信心
C.質(zhì)量
D.服務(wù)

4.單項(xiàng)選擇題（）策略也稱誘導(dǎo)性策略，是通過交談引起客戶某方面的需求，再根據(jù)客戶的需要推薦合適的電信產(chǎn)品，進(jìn)一步誘發(fā)客戶的購買欲望。

A.中介式營銷
B.刺激-反映
C.了解-配方
D.需要-滿足

5.單項(xiàng)選擇題（）策略也稱試探性策略，是在客戶并不確定購買，營銷員不了解客戶需要時常用的策略。

A.刺激-反映
B.了解-配方
C.需要-滿足
D.中介式營銷