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營銷管理的實質(zhì)是需求管理,典型的需求狀況有()
A.潛在需求
B.充分需求
C.過分需求
D.下降需求
E.上升需求
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單項選擇題
在循序漸進的銷售過程中,銷售人員無論對顧客和公司都負有極其重要的責(zé)任,對顧客的責(zé)任中包括為顧客提供服務(wù)和()
A.傳播知識
B.收集信息
C.確認需求
D.制定方案
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單項選擇題
銷售談判世紀(jì)是一個大循環(huán),需要經(jīng)過多冊的反復(fù)輪回。銷售談判循環(huán)的第一階段是()
A.探究利益
B.建立關(guān)系
C.設(shè)計提案
D.列出清單
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