單項(xiàng)選擇題

在某一特定范圍內(nèi)，首先尋找并爭取較大影響力的中心人物為顧客，然后利用中心人物的影響與協(xié)助把該范圍內(nèi)可能存在的潛在顧客發(fā)展成為顧客的方法（）

A.建立關(guān)系網(wǎng)
B.顧客引薦法
C.中心輻射法
D.“收養(yǎng)孤兒顧客”法

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單項(xiàng)選擇題

在尋找潛在顧客的方法中，被銷售界認(rèn)為是最好的尋找顧客的方法（）

A.逐戶尋訪法
B.顧客引薦法
C.中心輻射法
D.“收養(yǎng)孤兒顧客”法

單項(xiàng)選擇題

銷售人員對(duì)潛在顧客進(jìn)行評(píng)估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評(píng)估合格的潛在顧客才會(huì)成為實(shí)際銷售的對(duì)象，稱為（）

A.準(zhǔn)顧客
B.潛在顧客
C.目標(biāo)顧客
D.現(xiàn)實(shí)顧客