問答題

【簡答題】銷售人員在進行銷售演示時，需要經(jīng)過的幾個基本程序？

答案：

（1）第一步：描述整體產(chǎn)品
（2）第二步：討論銷售計劃
（3）第三步：闡明商務建議

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【簡答題】從哪些方面去識別銷售成功的關鍵因素？其分析方法的程序是什么？

答案：成功關鍵因素分析可以應用于銷售人員、銷售部門與公司范圍。銷售人員首先需要識別成功關鍵因素，一般可以從公司歷史上形成的競爭...

【簡答題】一個成功的定點超越分析包括哪些階段？

答案：

（1）現(xiàn)狀分析階段
（2）企劃定點階段
（3）情報收集階段
（4）分析對比階段
（5）實施超越階段
（6）反饋調(diào)整階段