多項(xiàng)選擇題以下屬于涉外商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)談判的共同特征有（）。

A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致


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1.多項(xiàng)選擇題原則式談判，又稱(chēng)“哈佛談判術(shù)”，以下屬于原則式談判特征的有（）。

A.把人和事分開(kāi)
B.堅(jiān)持公正原則
C.開(kāi)誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益

2.多項(xiàng)選擇題同美國(guó)人談判，我們需要注意的有（）。

A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)

3.多項(xiàng)選擇題先斬后奏技巧的破解方法有（）。

A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙，針?shù)h相對(duì)
D.做好資信調(diào)查

4.多項(xiàng)選擇題以下屬于細(xì)則議程中需要包括的內(nèi)容有（）。

A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問(wèn)題討論順序

5.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于對(duì)付投石問(wèn)路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣(mài)買(mǎi)方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問(wèn)買(mǎi)主是否馬上訂貨
C.對(duì)“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對(duì)方提出“保證”