談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

渠道成員改進(jìn)策略有哪些？

商品接近法

當(dāng)談判空間有利于買方時，交易價格（）。

還價策略的精髓是（）。

談判開局氣氛

直接激勵中間商的方法有哪些？

“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。