單項(xiàng)選擇題

營銷渠道是指通過計(jì)劃、組織、（）、控制等活動來協(xié)調(diào)營銷渠道參與者的活動，從而有效、高效率地完成分銷任務(wù)的活動。

A.傳遞
B.管理
C.激勵
D.洽談

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【簡答題】簡述產(chǎn)生渠道沖突的內(nèi)在原因有哪些？

答案：

（1）經(jīng)營目標(biāo)、利益不一致
（2）任務(wù)和權(quán)利不明確
（3）對一方依賴性過高

【簡答題】簡述批發(fā)商和零售商的區(qū)別。

答案：

1.銷售對象不同
2.銷售批量不同
3.地區(qū)分布不同