內(nèi)部認(rèn)購活動具體操作要點(diǎn)：收取誠意金；為正式開盤銷售打基礎(chǔ)；優(yōu)惠政策要到位。

針對具體的不同的對象，房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會不同，其中別墅的選擇要考慮：視野環(huán)境定位；服務(wù)設(shè)施要高檔齊全；業(yè)主素質(zhì)定位；交通一定要便捷。

房地產(chǎn)企業(yè)所運(yùn)用的促銷方式通常有三種，即人員推銷，廣告，銷售促進(jìn)。

房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)主要包括以下幾個方面：禮儀素養(yǎng)；知識結(jié)構(gòu)；敬業(yè)精神；心理素質(zhì)；職業(yè)道德；身體素質(zhì)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念指房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念，是指某一識別的內(nèi)容、含義和預(yù)期形象。

房地產(chǎn)市場支撐系統(tǒng)一般由市場硬件系統(tǒng)和市場軟件系統(tǒng)構(gòu)成，其中市場硬件系統(tǒng)主要由（）構(gòu)成。

具有壟斷性的房地產(chǎn)市場是（）。

完整地理解和正確運(yùn)用廣告訴求點(diǎn)，應(yīng)注意把握以下幾個方面：逐漸加強(qiáng)廣告訴求中對配套設(shè)施的強(qiáng)調(diào)；增加訴求點(diǎn)的人性化色彩；通過獨(dú)特的樓盤名稱加強(qiáng)其自身的品牌形象。

房地產(chǎn)市場按照其（）的不同，可分為房產(chǎn)市場、地產(chǎn)市場、勞務(wù)市場、資金市場、信息市場。

房地產(chǎn)宣傳形式只包括：報紙媒體；電視媒體；售樓書；戶外廣告；夾報、傳單與海報廣告；DM廣告；售點(diǎn)廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告；短信廣告等形式。