在理發(fā)店理發(fā)，理發(fā)師先讓你洗發(fā)，提供舒適的服務(wù)，然后跟你剪發(fā)，在剪發(fā)時會建議說你的頭發(fā)燙一下會比較適合，并推薦現(xiàn)在流行的燙發(fā)款式，讓你心動，于是就燙發(fā)了。燙發(fā)后會告訴你，現(xiàn)在店里做活動，有會員卡服務(wù)，可以以后在店里護發(fā)，比直接來一次護發(fā)的費用更優(yōu)惠，很可能你就辦了一張會員卡服務(wù)。在這里，理發(fā)師運用的是（）。

心理學家已經(jīng)證實，人們傾向于對（）的人有較高的評價。

在商場購物時，當你還在猶豫是否購買商品時，售貨員會提出送小禮品、給出折扣、優(yōu)惠等舉措，從而促成你的消費行為。在這里，售貨員運用了（）增強了順從行為。

兩人戀愛了，就應(yīng)該時時刻刻在一起，你的朋友圈就是我的朋友圈，這樣才能促進兩人親密關(guān)系的發(fā)展。

（）的規(guī)范使得雙方在社會交換中的公平性得到保持，同時也成為影響順從的一種手段。

失戀的種種不良心態(tài)會影響大學生的身心健康，面對失戀，需要自我調(diào)整、自我拯救，同時，需要尋求身邊的支持系統(tǒng)，盡可能的從中走出來。

（）會激發(fā)愉快的想法和記憶，而這些想法和記憶使得人們喜歡提要求的人，所以人們經(jīng)常會在向他人提要求之前先給他人一點好處。

有些人生來性格比較內(nèi)向，說話低聲細語，見生人就臉紅，說話辦事有一種膽怯心理，這是一種（）。

“獨學而無友，則孤陋而寡聞”，這句話說明（）。

冒險轉(zhuǎn)移是群體極化在決策方面的特殊表現(xiàn)，冒險轉(zhuǎn)移的本質(zhì)是群體的（）。