多項(xiàng)選擇題當(dāng)顧客異議一經(jīng)產(chǎn)生，推銷人員應(yīng)做到（）。

A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對(duì)顧客異議總結(jié)，并征得顧客對(duì)這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同


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1.單項(xiàng)選擇題在討債中，“假如我方再供貨一倍，你們前面的款還多少？”采取的策略是（）。

A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略

3.單項(xiàng)選擇題下列對(duì)漸進(jìn)成交法說(shuō)法正確的是（）。

A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問(wèn)題和有爭(zhēng)議的問(wèn)題先解決
D.與對(duì)方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題。如果對(duì)方有不同的看法可以及時(shí)解決

5.單項(xiàng)選擇題談判都有些高潮和低潮，如果（）。 

A.你沒(méi)能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就失去了成交的機(jī)會(huì)
B.你沒(méi)能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
C.你沒(méi)能在這個(gè)高潮中達(dá)成協(xié)議，那么你就必須要在下一個(gè)高潮中努力使談判達(dá)成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無(wú)所謂