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你可能感興趣的試題
A.如果對方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，應(yīng)立即建議對方推遲做出決定
B.如果對方不能馬上做出決定，而且確實(shí)有原因的話，不要建議對方推遲做出決定
C.如果對方確實(shí)需要與公司的負(fù)責(zé)人討論和分析有關(guān)事宜的話，那么你就應(yīng)該充分尊重他的這一想法
D.如果對方認(rèn)為，你是在經(jīng)過雙方長時(shí)間的洽談后不得已在某些方面做出了讓步，就不會產(chǎn)生任何負(fù)作用，反而會促進(jìn)交易的達(dá)成
A.重新報(bào)價(jià)
B.建議對方撤回原盤，重新考慮一個(gè)比較實(shí)際的報(bào)盤
C.對原報(bào)盤中的價(jià)格暫不做變動(dòng)，對一些交易條件有所改變
D.輕易的讓步
A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購買經(jīng)驗(yàn)原因
最新試題
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。
渠道成員改進(jìn)策略有哪些？
適用于實(shí)力占優(yōu)勢且時(shí)間較為充裕的談判對抗策略是（）
談判開局氣氛
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。
談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。
因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實(shí)施。（）