問答題

【簡答題】試述談判的具體策略。

答案：（1）合作型談判策略：表達(dá)意愿、堅持原則、互相妥協(xié)、解決分歧、建立感情；
（2）進攻型談判策略：針鋒相對、最大...

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【簡答題】推銷人員演示面談法包括哪幾種？

答案：

（1）產(chǎn)品演示法；
（2）文字演示法；
（3）圖片演示法；
（4）證明演示法。

【簡答題】激勵銷售人員的方法有哪些？

答案：（1）組織氣氛；
（2）銷售定額；
（3）正面鼓勵；
（4）參與式管理；
（5）教育培訓(xùn)。