單項選擇題通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是（）。
A.封閉式發(fā)問
B.證明式發(fā)問
C.誘導式發(fā)問
D.協(xié)商式發(fā)問
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1.單項選擇題既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是（）。
A.多聽少說
B.只聽不說
C.有問必答
D.巧提問題
2.單項選擇題下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（）。
A.反問勸導法
B.場外溝通
C.站在對方立場上說服對方
D.先重復對方的意見，然后再削弱對方
3.單項選擇題一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（）。
A.堅定的讓步方式
B.果斷的讓步方式
C.初始讓步方式
D.一次性讓步方式
4.單項選擇題堅定的讓步方式的特點是（）。
A.讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風度的感覺
B.比較機智、靈活、富有變化
C.自然、坦率，符合商務談判討價還價的一般規(guī)律
D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛
5.單項選擇題國際商務談判中，安排談判人員應根據（）。
A.談判的時間
B.談判的地點
C.談判的目標和對象
D.對方的社會制度