問(wèn)答題

【案例分析題】某飲料廠預(yù)購(gòu)買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當(dāng)時(shí)能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲、乙、丙三個(gè)廠家。該飲料廠經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，得知甲廠的報(bào)價(jià)最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判。經(jīng)過(guò)幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會(huì)提高價(jià)格。最后該飲料廠以高于原價(jià)格l5％的價(jià)格購(gòu)買了技術(shù)與設(shè)備。該種報(bào)價(jià)的一般模式是什么？

答案：這種報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)的一般模式是：將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣，由于這種價(jià)格一般是以賣方最有力的結(jié)算條件為前提...

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問(wèn)答題
【案例分析題】某飲料廠預(yù)購(gòu)買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當(dāng)時(shí)能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲、乙、丙三個(gè)廠家。該飲料廠經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，得知甲廠的報(bào)價(jià)最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判。經(jīng)過(guò)幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會(huì)提高價(jià)格。最后該飲料廠以高于原價(jià)格l5％的價(jià)格購(gòu)買了技術(shù)與設(shè)備。甲廠采用了哪種報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)？
答案：甲廠采用了日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)。
問(wèn)答題
【論述題】試述國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧。
答案：（1）回答問(wèn)題之前，要給自己留有思考的時(shí)間。在談判過(guò)程中，絕不是回答問(wèn)題的速度越快越好，因?yàn)檎勁信c競(jìng)賽搶答是性質(zhì)截然不同...
問(wèn)答題
【論述題】試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的主要步驟。
答案：（1）了解影響談判的因素。談判策略制定的起點(diǎn)是對(duì)影響談判的各因素的了解。這些因素包括談判中的問(wèn)題、雙方的分歧、態(tài)度、趨勢(shì)...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述規(guī)避國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的措施。
答案：
（1）完全回避風(fēng)險(xiǎn)；
（2）風(fēng)險(xiǎn)損失的控制；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；
（4）自留風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判者在談判中運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
答案：（1）建立公平的標(biāo)準(zhǔn)；
（2）建立公平的分割利益步驟；
（3）將談判利益的分割問(wèn)題局限于尋找客觀依據(jù)...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響價(jià)格的因素。
答案：影響價(jià)格的因素有主觀與客觀之分，主觀因素包括營(yíng)銷的策略、談判的技巧等可以由談判方?jīng)Q定或受談判方影響的因素，而影響價(jià)格的客...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素。
答案：
（1）群體成員的素質(zhì)；
（2）群體成員的結(jié)構(gòu)；
（3）群體規(guī)范；
（4）群體的決策方式；
（5）群體內(nèi)的人際關(guān)系。
多項(xiàng)選擇題
下列選項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有（）。
A.崇尚紳士風(fēng)度
B.嚴(yán)謹(jǐn)保守
C.偏愛(ài)橫向式談判方式
D.時(shí)間觀念不強(qiáng)
E.強(qiáng)烈的民族自豪感
多項(xiàng)選擇題
形成信息溝通障礙的主要原因有（）。
A.文化背景差異
B.心理因素差異
C.性別差異
D.家庭條件差異
E.職業(yè)或受教育程度的差異
多項(xiàng)選擇題
確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則是（）。
A.利益最大化原則
B.利己原則
C.合理性原則
D.合法性原則
E.實(shí)用性原則

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下列選項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有（）。

形成信息溝通障礙的主要原因有（）。

確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則是（）。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素。

下列選項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有（）。

形成信息溝通障礙的主要原因有（）。

確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則是（）。

【論述題】試述國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判者在談判中運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

下列選項(xiàng)中，屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有（）。

形成信息溝通障礙的主要原因有（）。

確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則是（）。