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BPR以提高客戶滿意度為核心,客戶需求是企業(yè)實(shí)施BPR的根本動(dòng)力。
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不是所有的客戶都是上帝,把資源平均消耗在每個(gè)客戶上并不經(jīng)濟(jì)。
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世界各大企業(yè)通用的客戶細(xì)分是將客戶分為以下四類:VIP客戶、大客戶、中客戶、小客戶,并構(gòu)成一個(gè)“金字塔”式的客戶模型。
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