A.很多潛力客戶,目前并不能貢獻(xiàn)太多產(chǎn)能,但仍然要進(jìn)行維護(hù),因?yàn)樵谖磥砜赡軇?chuàng)造價(jià)值。
B.核心客戶,即AUM高、中收貢獻(xiàn)度高的群體,是過去業(yè)績(jī)的主要來源,同時(shí)這部分群體的轉(zhuǎn)介紹概率和成功率也較大。
C.單一產(chǎn)品配置的客戶,因其資金量較大,所以應(yīng)該是公司的忠誠客戶,沒有必要對(duì)其進(jìn)行綜合的資產(chǎn)配置規(guī)劃。
D.大部分的投資者,都不會(huì)僅有一個(gè)金融賬戶,投資顧問應(yīng)該從幫其規(guī)劃家庭總資產(chǎn)的角度,了解客戶的司外資產(chǎn)。