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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述功能一致性理論對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的意義。
答案：
功能一致性理論對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐有三個(gè)方面的重要意義：
一是通過對(duì)關(guān)注產(chǎn)品功能特征的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，營(yíng)銷者可以了解消費(fèi)...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】系統(tǒng)加工理論和啟發(fā)式加工理論的基本假設(shè)分別是什么？
答案：
系統(tǒng)加工理論的基本假設(shè)是,消費(fèi)者在接受理性廣告時(shí),是一個(gè)積極的信息加工者。其信息加工過程包括對(duì)信息的獲取、評(píng)價(jià)、權(quán)衡重要...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】如何正確理解USP理論。
答案：
正確了解USP理論必須注意以下幾個(gè)重要方面：
（1）USP理論是指的獨(dú)特的銷售主張或銷售點(diǎn)。根據(jù)USP理論，選...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】為什么說消費(fèi)者的需要是廣告訴求的基礎(chǔ)？
答案：
消費(fèi)者的消費(fèi)行為源于其消費(fèi)需要。消費(fèi)者的需要有顯現(xiàn)的和潛伏的兩種形式。消費(fèi)者顯現(xiàn)的需要可能包括不同的方面，但常有一種需要...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹并分析需要層次理論。
答案：
需要層次理論是美國(guó)心理家馬斯洛提出的，它主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
（1）人類至少有五種基本需要，即生理需要、安全...
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名詞解釋
功能一致性過程
答案：
理性廣告的說服過程是消費(fèi)者把從廣告中所獲得的產(chǎn)品性能方面的特點(diǎn)與其心目中理想的產(chǎn)品性能特點(diǎn)相匹配的過程,這一過程稱為功能...
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名詞解釋
優(yōu)勢(shì)需要
答案：
在消費(fèi)者顯現(xiàn)的需要中，可能包括不同的方面,但常有一種需要是主要的,在所有需要中處于支配地位,這種需要即所謂的優(yōu)勢(shì)需要，消...
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名詞解釋
理性廣告
答案：
以理性訴求為主的廣告,叫做理性廣告,也稱之為理由廣告、理論廣告或說明廣告。
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名詞解釋
理性訴求
答案：
理性訴求,就是以商品功能或?qū)傩詾橹攸c(diǎn)的訴求。
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名詞解釋
廣告訴求
答案：
廣告訴求,是指用廣告內(nèi)容和形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行說服的廣告策略。
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判斷題
消費(fèi)者的認(rèn)知需要和自我監(jiān)控是影響理性廣告說服效果的重要因素。
答案：
正確
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