無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明推銷(xiāo)成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷(xiāo)時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。

推銷(xiāo)觀念是就是推銷(xiāo)哲學(xué)，是推銷(xiāo)工作的指導(dǎo)思路。

吉姆模式認(rèn)為推銷(xiāo)這種職業(yè)要求推銷(xiāo)員首先說(shuō)服自己，然后再說(shuō)服別人。

要成為合格的推銷(xiāo)員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。

時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。

不同推銷(xiāo)員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

推銷(xiāo)方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷(xiāo)員都可以運(yùn)用推銷(xiāo)方格理論，檢查自己的推銷(xiāo)心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷(xiāo)心理態(tài)度，提高推銷(xiāo)效率。

傾聽(tīng)是一種無(wú)言的咨詢，它常常能幫助推銷(xiāo)員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷(xiāo)員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。

現(xiàn)代社會(huì)推銷(xiāo)員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。

推銷(xiāo)員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中，找到理想的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。