A.名人效應(yīng)
B.暈輪效應(yīng)
C.從眾行為
D.追逐時尚
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A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法
A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價格異議
A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)
A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢
A.自己介紹法
B.他人介紹法
C.產(chǎn)品開路法
D.利益接近法
最新試題
無數(shù)的實踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實踐指導(dǎo)作用，每個推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。