A.解決客戶異議
B.確定約見對象
C.確定約見時間
D.確定約見地點(diǎn)
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A.市場咨詢法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個人觀察法
D.資料查詢法
A.名人效應(yīng)
B.暈輪效應(yīng)
C.從眾行為
D.追逐時尚
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法
A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價格異議
A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)
最新試題
推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會，選擇最有成交希望的客戶。
時尚是一種社會消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
約見地點(diǎn)對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見地點(diǎn)。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。