單項選擇題“王總，你好！我們已經(jīng)在電話里溝通了好幾次，咱們之間也算有了初步認識。從這幾次同您的溝通來看，我個人覺得您完全沒有必要購買如此高端配置的電腦，因為有很多功能字您的日常工作中用的幾率很少。我建議您不防買另一款K88電腦試試，K88從配置和性能來說都非常適合您，您看如何呢？”這位推銷員使用的是什么成交方法。（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機會促成法
D.試用促成法
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1.單項選擇題統(tǒng)計表明，如果潛在客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會大大提高?；谶@樣的考慮，可以采取哪種成交方法？（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機會促成法
D.試用促成法
2.單項選擇題“王女士，這是我們這個活動在這個月的最后一天了，過了今天，價格就會上漲1/3，如果需要購買的話，必須馬上做出決定了?！边@位推銷員使用的是什么成交方法？（）
A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機會促成法
D.試用促成法
3.單項選擇題當推銷員詢問了一個與推銷有關(guān)的問題后，保持沉默，靜靜的等待客戶的回答，此種法的目的是促成客戶直截了當?shù)刈龀隹隙ǖ馁徺I決策。這種方法稱為（）
A.積極假設(shè)促成法
B.詢問停頓促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法
4.單項選擇題哪種成交法的核心在于用建議和行動向客戶表示，問題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以積大的努力才能阻止這一進程，因而易于達成交易？（）
A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法
5.單項選擇題“我們的產(chǎn)品在幾家大零售店里的售價都是98元，您也認為這個價位比較合理吧？”在這里，推銷員采用的是哪種提問方式？（）
A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇式提問
最新試題
推銷員必須站在客戶立場上，在維護客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。
題型：判斷題
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
題型：判斷題
目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
題型：判斷題
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點和歸宿。
題型：判斷題
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習慣和生活規(guī)律。
題型：判斷題
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
題型：判斷題
推銷觀念是就是推銷哲學，是推銷工作的指導思路。
題型：判斷題
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
題型：判斷題
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
題型：判斷題
時尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。
題型：判斷題