A.實(shí)際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
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A.提供多種方案供客戶選擇
B.利用一連串的肯定方案，引導(dǎo)客戶同意推銷員的看法
C.這種方法鼓勵(lì)客戶從正面思考問(wèn)題并不斷對(duì)推銷員的看法表示贊許
D.推薦商品的各個(gè)細(xì)節(jié)客戶都持贊許態(tài)度，在成交的時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)就更容易贊成和接受被推銷的商品
A.2項(xiàng)
B.3項(xiàng)
C.4項(xiàng)
D.5項(xiàng)
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
A.客戶提出一些與推銷無(wú)關(guān)的異議
B.客戶提出一些荒謬的異議
C.客戶提出理由正當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)
D.客戶提出顯然站不住腳的借口
A.有利于消除客戶疑慮，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心
B.有利于保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時(shí)間，提高推銷效率
最新試題
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷員應(yīng)予以重視。
推銷員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
自信心對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷員在尋找客戶的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過(guò)來(lái)。
推銷過(guò)程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。