向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。

吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅實(shí)有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。

時尚是一種社會消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。

推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。

推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。

推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。

推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。

贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會使對方感到不真誠、不舒服。