A.盡量減少旅途時間
B.節(jié)省差旅費
C.增加銷售活動時間
D.履行服務(wù)保證
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A.實事求是
B.力求簡潔
C.態(tài)度自然大方
D.充分展示自己的才藝
A.取得現(xiàn)有客戶信任
B.使客戶明白自己尋找對象的要求
C.評估新客戶
D.感謝現(xiàn)有客戶
A.推銷人員
B.推銷對象
C.推銷品
D.推銷信息
A.可以使推銷員處于主動地位
B.可以得到更多的反饋信息
C.找出客戶異議的真實根源
D.便于明確客戶異議的性質(zhì),排除異議,促成交易
A.挖掘客戶
B.自身形象
C.所售商品
D.店堂環(huán)境
最新試題
傾聽是一種無言的咨詢,它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么,從而為推銷員指明方向,為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
人們在接觸時,都有自己的個人空間,若接觸距離太近,會使客戶感到窘迫而不自在。
管理水平的高低,直接影響推銷的效果。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
贊美要發(fā)自內(nèi)心,過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力,觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結(jié)合進行的方式展開。
吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己,然后再說服別人。
無數(shù)的實踐證明推銷成功與否,往往取決于洽談的頭幾分鐘,也就是初次接觸目標客戶階段,所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。