單項選擇題

對哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)該立即停止推銷？（）

A.客戶認(rèn)識不到對推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識到有需要，有些困難不能購買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動權(quán)

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【簡答題】簡要分析成交后推銷員為什么還要和客戶保持關(guān)系？

答案：成功的推銷員都是善于保持現(xiàn)有客戶并且擴(kuò)充新客戶，使客戶越來越多，銷售業(yè)績越來越好。他們往往把成交后繼續(xù)與客戶保持關(guān)系視為...

【簡答題】
以下是兩種關(guān)于約定時間的問話。請你對這兩種問話分別作出評價，并作出你的選擇：
問話一：“李先生，我現(xiàn)在可以來看您嗎？”
問話二：“李先生，我是下星期一下午4點(diǎn)來拜訪您呢，還是下星期四上午9點(diǎn)來呢？”

答案：問話一的約見使推銷員完全處于被動的地位，容易遭到客戶的推辭。問話二則相反，推銷人員對于會面時間要主動排定，顧客對推銷人員...