A.實(shí)際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
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A.推銷就是營(yíng)銷
B.推銷就是促銷
C.推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué)
D.推銷要為客戶著想
A.特別優(yōu)惠促成法
B.多種接受方案促成法
C.次要重點(diǎn)促成法
D.附帶條件促成法
A.客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買，又不想直接回答推銷員的問題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買的借口
C.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
D.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求
A.和新客戶握手時(shí)，應(yīng)以輕觸對(duì)方為準(zhǔn)
B.和長(zhǎng)者見面時(shí)，一般應(yīng)由對(duì)方?jīng)Q定是否愿意握手
C.在天氣寒冷時(shí)可以戴手套與對(duì)方握手
D.一般應(yīng)采取站立姿勢(shì)與對(duì)方握手
A.以達(dá)成交易為主旨、說服客戶購(gòu)買
B.以高壓式手段說服客戶購(gòu)買
C.關(guān)注“人”，滿足客戶需要
D.關(guān)注“物”，使用一切技巧賣出產(chǎn)品
最新試題
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷員必須站在客戶立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。
時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。