推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機會，選擇最有成交希望的客戶。

獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。

贊美要發(fā)自內心，過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。

現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質和多樣化的技能。

在市場競爭中，誰能及時滿足客戶不斷變化的需求，誰就有資格與客戶結成新的關系。

推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎。

地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結合進行的方式展開。

時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。

中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當發(fā)揮影響力的核心。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。