推銷(xiāo)員必須站在客戶(hù)立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶(hù)利益的前提下，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

推銷(xiāo)員要注意通過(guò)多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷(xiāo)成功奠定基礎(chǔ)。

中心開(kāi)花法是推銷(xiāo)員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。

推銷(xiāo)員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶(hù)的外部表現(xiàn)去了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。

要成為合格的推銷(xiāo)員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。

現(xiàn)代社會(huì)推銷(xiāo)員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。

吉姆模式認(rèn)為推銷(xiāo)這種職業(yè)要求推銷(xiāo)員首先說(shuō)服自己，然后再說(shuō)服別人。

真誠(chéng)坦白是推銷(xiāo)員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷(xiāo)員的魅力所在。

目標(biāo)客戶(hù)的興趣和愛(ài)好不僅可以作為接近和洽談的話(huà)題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。

不同推銷(xiāo)員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。