多項(xiàng)選擇題

商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對(duì)手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對(duì)方給予我們何種反映

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