A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對(duì)方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當(dāng)對(duì)方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時(shí)，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)
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A.誘發(fā)試探
B.請(qǐng)你考慮試探
C.替代試探
D.告吹試探
A.低級(jí)購買試探
B.可憐試探
C.威脅試探
D.讓步試探
A.不易讓買主輕易占了便宜
B.遇到性情急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力
C.容易占買主的便宜
D.容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議
A.態(tài)度謹(jǐn)慎
B.步子穩(wěn)健
C.依賴性強(qiáng)
D.極富有商人的氣息
A.容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感
B.洽談成本較高
C.必須要耐心等待才能獲得更多利益
D.容易使自己處于劣勢(shì)地位
最新試題
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷員應(yīng)予以重視。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對(duì)象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對(duì)象是哪些客戶，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過來。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。