A.靈活機(jī)動(dòng)，富于變化
B.既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄
C.迂回前進(jìn)
D.不知不覺地實(shí)現(xiàn)
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A.對(duì)對(duì)方聲稱所提立場(chǎng)是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關(guān)爭議事項(xiàng)的新信息
C.提出實(shí)際上是象征性的或沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步，以換取對(duì)方實(shí)際主張的改變
D.把對(duì)方的主張解釋成與其實(shí)際說法有所不同，對(duì)方就不必表明他改變了主張
A.讓對(duì)方無動(dòng)于衷
B.開始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局
A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強(qiáng)
D.依賴性差
A.面對(duì)缺乏毅力和耐性的顧客，可能將他征服
B.給對(duì)方以合作感，信任感
C.使對(duì)方特別珍惜我方的讓步，不失時(shí)機(jī)地握手言和
D.會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象
A.開始時(shí)寸步不讓
B.最后時(shí)刻，則一次讓步到位
C.態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.促成和局
最新試題
約見地點(diǎn)對(duì)推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當(dāng)?shù)募s見地點(diǎn)。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠、不舒服。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶感到窘迫而不自在。
當(dāng)今社會(huì)，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，為消費(fèi)者所仿效。
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。