A.容易加強(qiáng)對手的進(jìn)攻性
B.往往使買主感覺不十分良好，故結(jié)局情緒不會太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味
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A.比較容易打動對方采取回報(bào)行為
B.給對方以合作感、信任感
C.有利于獲取長遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本
A.態(tài)度誠懇
B.務(wù)實(shí)
C.堅(jiān)定
D.坦率
A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷
A.讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中
B.不易讓買主輕易占了便宜
C.洽談中富有活力
D.能夠保住己方的較大利益
A.讓步操之過急
B.富有變化
C.靈活
D.比較機(jī)智
最新試題
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會使對方感到不真誠、不舒服。
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
推銷觀念是就是推銷哲學(xué)，是推銷工作的指導(dǎo)思路。
不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。