A.需要解決問題的多少
B.時(shí)間的長短
C.問題安排的松緊程度
D.地點(diǎn)的選擇
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A.設(shè)問式
B.反問式
C.陳述式
D.列賬單式
A.雙方的態(tài)度要端正、誠懇
B.通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策
C.協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行
D.在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)
A.買方之間的競爭
B.買方與賣方之間的競爭
C.賣方之間的競爭
D.第三方之間的競爭
A.要給對方以希望
B.要給對方以利益
C.要給對方以禮節(jié)
D.要給對方以誘餌
A.審慎的讓步策略，一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略
最新試題
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷。
自信心對推銷員來說具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
現(xiàn)代社會(huì)推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會(huì)使對方感到不真誠、不舒服。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對此推銷員應(yīng)予以重視。
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。
推銷員必須站在客戶立場上，在維護(hù)客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。