單項(xiàng)選擇題在談某筆交易時(shí)，同時(shí)與幾個(gè)供應(yīng)商或采購商進(jìn)行談判，以選擇其中最優(yōu)一家的技巧是什么談判策略：（）

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯


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1.多項(xiàng)選擇題為做到有方式的讓步，我們需要做到以下哪些方面：（）

A.在最有需要的時(shí)候讓步
B.盡量讓對方先表達(dá)意向
C.運(yùn)用“棄車保帥”辦法，保持全局優(yōu)勢
D.以樂意換樂意

2.多項(xiàng)選擇題在談判的開局階段，一般應(yīng)注意以下哪些方面：（）

A.要仔細(xì)考慮問題的主題，以及何時(shí)提出最好
B.詳細(xì)研究對方議程，以便發(fā)出是否本方利益被忽略或摒棄，以調(diào)整本方議程
C.不要顯示自己的利益可以退讓，應(yīng)略微強(qiáng)硬
D.未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對方提出來的額外問題

3.多項(xiàng)選擇題關(guān)于介紹的相關(guān)禮節(jié)，以下描述正確的是：（）

A.先把年輕的介紹給年長的
B.先把職位、身份較低的介紹給職位、身份較高的
C.先把女性介紹給男性性
D.先把個(gè)人介紹給主人

4.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，成功的談判人員應(yīng)具備哪些心理素質(zhì)：（）

A.崇高的事業(yè)心、責(zé)任感
B.堅(jiān)忍不拔的意志
C.以禮待人的談判誠意和態(tài)度
D.良好的心理調(diào)控能力和應(yīng)變能力

5.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于剛?cè)岫鹊拿枋稣_的有（）

A.陽剛型社會的文化成員贊揚(yáng)成就和雄心
B.陽剛型社會的文化成員強(qiáng)調(diào)關(guān)心他人
C.陰柔型社會的文化成員則強(qiáng)調(diào)生活的質(zhì)量
D.陰柔型社會的文化成員贊揚(yáng)權(quán)力和決斷性