多項(xiàng)選擇題大客戶有哪些特點(diǎn)？（）
A.與本 企業(yè)簽有較大的訂單并至少有1～2年或更長期連續(xù)合約，能帶來相當(dāng)大的銷售額或有較大的銷售潛力
B.與本 企業(yè)簽有較大的訂單且具有戰(zhàn)略性意義
C.對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)或企業(yè)形象，在目前或?qū)碛兄匾挠绊?br/>D.有較強(qiáng)的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力
E.有較強(qiáng)的市場發(fā)展實(shí)力
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1.多項(xiàng)選擇題判斷對(duì)方是否是大客戶，需要做哪幾方面的判斷？（）
A.這個(gè)客戶是不是企業(yè)有能力服務(wù)的？
B.這個(gè)客戶是否具有比較大的成長性？
C.這個(gè)客戶喜不喜歡我的產(chǎn)品？
D.這個(gè)客戶是不是規(guī)模很大？
2.單項(xiàng)選擇題什么是大客戶戰(zhàn)略？（）
A.滿足大客戶需求
B.幫助大客戶創(chuàng)新
C.陪伴大客戶成長與成功
D.幫助大客戶贏得更多利潤
