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談判手倫理觀內(nèi)部萌發(fā)的力量既可能動(dòng)地調(diào)節(jié)外來影響，又可直接支配談判行為。
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對于無外交關(guān)系的談判，主持策略的主調(diào)是“以守為攻”。
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談判的過程就是將雙方所持的談判條件去偽存真，雙方的態(tài)度從虛到實(shí)的轉(zhuǎn)化過程。
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