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主動(dòng)倫理標(biāo)準(zhǔn)系受談判手言行的影響而做出的相應(yīng)反應(yīng)的行為標(biāo)準(zhǔn),或稱之為“因果報(bào)應(yīng)”行為準(zhǔn)則。
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國際商務(wù)談判的人際關(guān)系存在三種狀態(tài):初次交易關(guān)系、多次交易關(guān)系和中間人。
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對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對(duì)手多用外交、商業(yè)法律用語,適當(dāng)配以軍事用語為宜。
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