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商務(wù)談判信息的價(jià)值性特征是指信息直接或間接影響談判活動(dòng)。
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基礎(chǔ)合同條款可羅列為標(biāo)的條款、價(jià)格條款、交付條款、驗(yàn)收條款和聲效條款等。
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談判倫理觀的本質(zhì)是談判手的進(jìn)取精神。
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無(wú)論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是談判組組長(zhǎng)，應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。
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談判決策過(guò)程依決策性質(zhì)的不同有所不同。
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談判人的說(shuō)話(huà)技巧可稱(chēng)之為掌握、表達(dá)思想分寸的能力。
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“言出有信”就是要求談判手“有問(wèn)必答”或“有問(wèn)全答”。
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保守型的談判手，握手時(shí)，手指頭軟弱無(wú)力，手也握不緊。
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自我嘲笑、婉轉(zhuǎn)陳述的表達(dá)方式，是在緊張狀態(tài)下續(xù)會(huì)時(shí)，主持人開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以采用的談話(huà)藝術(shù)與語(yǔ)氣。
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論證的三個(gè)原則是全面性、本質(zhì)、和具體的原則。
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分歧談判是商業(yè)談判中談判話(huà)題之一。
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