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美國談判對手心理感覺較好,往往不太估計對手而氣勢咄咄逼人,不喜歡開玩笑。
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兩人共同負責談判會給對方增加壓力,促使對方表態(tài)。
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使用“扮菩薩”策略應注意態(tài)度溫和,避免“閑扯”或隨便開“不切題的玩笑”。
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