多項(xiàng)選擇題通常一方報(bào)價(jià)完畢之后，另一方會要求報(bào)價(jià)方進(jìn)行價(jià)格解釋。在解釋時(shí)，必須遵守一定的原則，即（）

A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實(shí)
D.避實(shí)就虛
E.能言不書


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1.多項(xiàng)選擇題在開場陳述過程中，了解對方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對方的合作誠意，對方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對方的優(yōu)勢和劣勢，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

2.多項(xiàng)選擇題在開場陳述過程中，表明我方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對我方至關(guān)重要的要求
D.我方對對方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場

3.多項(xiàng)選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織

5.多項(xiàng)選擇題談判前對各方勢力進(jìn)行論定是十分重要的。各方勢力主要包括（）

A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對手的情報(bào)
D.競爭者的情況