問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強的研發(fā)能力,獨特的生產技術和雄厚的技術人才實力。生產多種石油化工產品。其中潤滑油產品獨具特色,培育了一批穩(wěn)定的客戶群體,產品質量一直受到好評,產品在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽5窃撈髽I(yè)作為生產型國有老企業(yè),在傳統(tǒng)體質影響下,產品的銷售渠道比較單一,專門負責市場銷售的人員不足,銷售人員沒有真正面向市場,難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標市場潤滑需求量均為每年一萬噸,主要有A、B兩種潤滑產品,兩種產品所處產品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外,還有:企業(yè)的產品生產成本高。沒有想其他企業(yè)樣進行全方位,大規(guī)模的廣告宣傳。產品代銷點設置也明顯不足,單規(guī)格的產品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等.

運用SWOT分析法,分析該企業(yè)在目標市場中的優(yōu)勢。劣勢、機會和威脅。

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