單項(xiàng)選擇題（）是針對(duì)有明確購(gòu)買需求的客戶。
A.銷售模式
B.FABE模式
C.埃德帕模式
D.客戶模式
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1.單項(xiàng)選擇題DIPADA模式，是為適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要進(jìn)行的一次創(chuàng)造性銷售構(gòu)想，是一種以（）為導(dǎo)向的理論模式。
A.產(chǎn)品
B.客戶
C.需求
D.競(jìng)爭(zhēng)
2.單項(xiàng)選擇題AIDA模式的第二個(gè)階段的主要內(nèi)容是（）
A.引起客戶的注意
B.促使客戶采取購(gòu)買行動(dòng)
C.激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望
D.誘導(dǎo)客戶的興趣
3.單項(xiàng)選擇題客戶購(gòu)買產(chǎn)品能獲得的附加利益和服務(wù)，包括信貸、送貨、安裝、培訓(xùn)、維修等是產(chǎn)品的整體概念所包含三個(gè)層次之中的（）
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.潛在產(chǎn)品
D.延伸產(chǎn)品
4.單項(xiàng)選擇題銷售三角理論，在英文表達(dá)中，這三角或三邊分別代表enterprise（企業(yè)）、goods（產(chǎn)品及服務(wù)）、（），這三個(gè)英文單詞的首字母合起來是GEM，因此該理論也被稱為GEM公式，漢語(yǔ)為“吉姆公式”，一般稱其為銷售三角理論。
A.management（管理）
B.myself（銷售人員）
C.market（市場(chǎng)）
D.marketing（營(yíng)銷）
5.單項(xiàng)選擇題從銷售方格與客戶方格的典型搭配關(guān)系表中成功概率的分布情況來看，處于（）銷售心態(tài)的銷售人員成功概率較高，他們是理想的銷售專家，能夠高效果斷地促成交易
A.解決問題導(dǎo)向型
B.強(qiáng)力銷售導(dǎo)向型
C.銷售技術(shù)導(dǎo)向型
D.客戶關(guān)系導(dǎo)向型
最新試題
簡(jiǎn)單易行、集思廣益，一般只需一至二次會(huì)議即可獲得銷售預(yù)測(cè)值的方法是（）。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
股票的性質(zhì)主要有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
（）的存在，使對(duì)受信客戶的賒銷等效于對(duì)客戶短期融資。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在一般信用分級(jí)中，企業(yè)的信用程度高、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小的是（）
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
根據(jù)內(nèi)容和對(duì)象不同，批評(píng)可以分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類企業(yè)有較多不良信用記錄，未來前景不明朗。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
（）是指由個(gè)別接受培訓(xùn)的銷售人員參加討論的會(huì)議。
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本一般不包括（）
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
以需求為導(dǎo)向的理論模式是（）
題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
什么是巡回服務(wù)？
題型：?jiǎn)柎痤}