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單項(xiàng)選擇題

所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，（）是最為敏感的一種。

A.價(jià)格
B.立場(chǎng)
C.付款
D.關(guān)系

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單項(xiàng)選擇題

買方要求：“假如您想合作，您就必須給我們提供更全面的擔(dān)保，而不是您報(bào)的僅一年保修期。”“我們的做法完全符合這方面的慣例。我們或我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有這樣做過(guò)。”“那就無(wú)法成交?！薄澳耐{對(duì)我們毫無(wú)意義。我們只是按照慣例行事?！痹谶@種交流的情況下，雙方都冒了不深入理解對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)。而出現(xiàn)分歧，而且各持己見、互不妥協(xié)，往往會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重僵持以至談判無(wú)法繼續(xù)的局面屬于（）。

A.情緒性僵局
B.實(shí)質(zhì)性僵局
C.策略性僵局
D.后期僵局

多項(xiàng)選擇題

下列對(duì)僵局的論述中，正確的是（）。

A.僵局對(duì)己方是不利的
B.僵局對(duì)談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對(duì)雙方均不利