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問答題日本鐘表廠商發(fā)現(xiàn)瑞士廠家在日本經(jīng)營鐘表，并無強(qiáng)有力的分銷系統(tǒng)，而僅憑大規(guī)模的廣告活動。由此，他們充分利用其熟知本土地理文化的優(yōu)勢，進(jìn)行前向一體化設(shè)計，逐步建立他們的分銷渠道和經(jīng)銷網(wǎng)點。與此同時，日本廠商還增強(qiáng)其研究和開發(fā)能力，率先采用石英技術(shù)和電子技術(shù)，成功推出石英表.電子表等以取代機(jī)械表。通過上述方法，日本鐘表廠商逐漸占領(lǐng)國內(nèi)市場以至國際市場，建立起自己的鐘表王國。日本鐘表廠商在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，進(jìn)行的是哪一種戰(zhàn)略？

參考答案： 差別化戰(zhàn)略

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1.單項選擇題T電視機(jī)馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機(jī)在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機(jī)競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機(jī)在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。你認(rèn)為C君現(xiàn)在最關(guān)心的問題是（）

A.同行競爭對手的競爭日趨激烈
B.電視機(jī)未來的需求數(shù)量
C.搞不搞多種經(jīng)營
D.該省的銷售網(wǎng)點布置

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2.單項選擇題T電視機(jī)馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機(jī)在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機(jī)競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機(jī)在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。在該省建立銷售網(wǎng)的最主要目的是：（）

A.減少對專業(yè)批發(fā)戶的依賴
B.為了增加銷售收入
C.為了減少內(nèi)耗
D.為了新產(chǎn)品更方便進(jìn)入

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3.單項選擇題T電視機(jī)馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機(jī)在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機(jī)競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機(jī)在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。C君在1994年時將銷售重點放到酒店和卡拉OK歌舞廳方面，這是屬于：（）

A.市場定位策略
B.市場進(jìn)入策略
C.市場開拓策略
D.市場發(fā)展策略

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4.單項選擇題T電視機(jī)馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機(jī)在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機(jī)競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機(jī)在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。C君被T公司選中作為W市分公司經(jīng)理的主要原因是：（）

A.他有碩士學(xué)位
B.他是W市人
C.他是學(xué)管理出身
D.他實干與開拓精神

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5.單項選擇題T電視機(jī)馳名全國，1991年開始派人到華中的W市建立辦事處，歷時三年，局面未能打開。1993年底，T公司總部決心調(diào)整W市辦事處，將其升格為公司，并挑選C主持工作。C君是W市所在省的人，是名牌大學(xué)的管理學(xué)碩士研究生，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實干精神和開拓能力。1994年到任后的第一件事就是清理原辦事處的帳目和組建分公司.物色得力的業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員；第二件事是開拓市場，大力宣傳，組建銷售網(wǎng)，減少對個體批發(fā)商的依賴。很快，T電視機(jī)在W市和銷量大增。但C君也并非沒有擔(dān)心的事：電視機(jī)競爭越來越激烈，長虹.康佳等名牌彩電的競爭勢頭咄咄逼人，壓力很大；對電視機(jī)在該省到底有多大的需求量心里無底；對下一步應(yīng)不應(yīng)該搞多種經(jīng)營以分散風(fēng)險也拿不定主意；如何才能保持前幾年的發(fā)展速度等等。T公司W(wǎng)分公司在1994年取得銷售成功得主要原因是：（）

A.品牌優(yōu)勢
B.價格優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢
D.質(zhì)量優(yōu)勢

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