問答題事業(yè)部制有何特點(diǎn),適合哪種情況?

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2.問答題信奉“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)”理驗(yàn)的格蘭仕在1996年8月---2000年10月短短的6年時(shí)間內(nèi),連續(xù)發(fā)動(dòng)了7次幾個(gè)戰(zhàn)。格蘭仕降價(jià)特點(diǎn)為: 第一,不斷拉高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。格蘭仕歷次降價(jià)的目的很明顯,即消滅散兵游勇、驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“清除市場(chǎng)雜音”。規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階,價(jià)格就大幅下調(diào)。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí),就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下,當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí),又把出廠價(jià)調(diào)到200萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的企業(yè)成本以下。此時(shí),格蘭仕還有利潤(rùn),而規(guī)模低于這個(gè)限度的企業(yè),多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧損一臺(tái)。 第二,降價(jià)幅度大。格蘭仕每次的降價(jià)幅度均在30%一40%,規(guī)模小、實(shí)力弱的微波爐生產(chǎn)廠商是很難抵御這樣的價(jià)格攻擊的。 第三、進(jìn)攻性價(jià)格策略。運(yùn)用的是“降價(jià)→增加銷售、擴(kuò)大產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)?!档统杀尽⒁?guī)模經(jīng)濟(jì)→進(jìn)一步降價(jià)格”。結(jié)合本案例,你認(rèn)為該戰(zhàn)略姿態(tài)的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)具備哪些條件?
3.問答題信奉“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)”理驗(yàn)的格蘭仕在1996年8月---2000年10月短短的6年時(shí)間內(nèi),連續(xù)發(fā)動(dòng)了7次幾個(gè)戰(zhàn)。格蘭仕降價(jià)特點(diǎn)為: 第一,不斷拉高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。格蘭仕歷次降價(jià)的目的很明顯,即消滅散兵游勇、驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“清除市場(chǎng)雜音”。規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階,價(jià)格就大幅下調(diào)。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí),就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下,當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí),又把出廠價(jià)調(diào)到200萬(wàn)臺(tái)規(guī)模的企業(yè)成本以下。此時(shí),格蘭仕還有利潤(rùn),而規(guī)模低于這個(gè)限度的企業(yè),多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧損一臺(tái)。 第二,降價(jià)幅度大。格蘭仕每次的降價(jià)幅度均在30%一40%,規(guī)模小、實(shí)力弱的微波爐生產(chǎn)廠商是很難抵御這樣的價(jià)格攻擊的。 第三、進(jìn)攻性價(jià)格策略。運(yùn)用的是“降價(jià)→增加銷售、擴(kuò)大產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)?!档统杀?、規(guī)模經(jīng)濟(jì)→進(jìn)一步降價(jià)格”。格蘭仕選擇了哪種基本戰(zhàn)略姿態(tài)?

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