單項(xiàng)選擇題下列談判策略中，（）屬于趁隙擊虛策略。

A.先提出—個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以較大幅度的讓利吸引對(duì)方
B.在談判的討價(jià)還價(jià)之前，賣方首先提出一個(gè)高于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)
C.買主在談判中通過不斷地詢問，來(lái)了解直接從賣方那兒不容易獲得的信息
D.在談判中要善于觀察，及時(shí)捕捉和創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)，趁對(duì)手之隙，攻擊其短處或漏洞


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1.單項(xiàng)選擇題下列談判策略中，（）屬于拋放低球策略。

A.買主在談判中通過不斷地詢問，來(lái)了解直接從賣方那兒不容易獲得的信息
B.在談判的討價(jià)還價(jià)之前，賣方首先提出—個(gè)高于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)
C.先提出—個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以較大幅度的讓利來(lái)吸引對(duì)方
D.在談判中要善于觀察，及時(shí)捕捉和創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)，趁對(duì)手之隙，攻擊其短處或漏洞

2.單項(xiàng)選擇題下列談判策略中，（）屬于投石問路策略。

A.買主在談判中通過不斷地詢問，來(lái)了解直接從賣方那兒不容易獲得的信息
B.在談判的討價(jià)還價(jià)之前，賣方首先提出—個(gè)高于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)
C.先提出—個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以較大幅度的讓利來(lái)吸引對(duì)方
D.在談判中要善于觀察，及時(shí)捕捉和創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)，趁對(duì)手之隙，攻擊其短處或漏洞

3.多項(xiàng)選擇題下列對(duì)正式溝通渠道與非正式溝通渠道的說法正確的是（）。

A.正式溝通渠道溝通效果好，比較嚴(yán)肅，約束力強(qiáng)
B.非正式溝通往往能更靈活迅速的適應(yīng)事態(tài)的變化
C.非正式溝通可能導(dǎo)致小集團(tuán)、小圈子
D.非正式溝通的信息也是有規(guī)律可循的
E.非正式溝通常常會(huì)帶上感情的色彩

4.多項(xiàng)選擇題Hoftsede 認(rèn)為文化包括很多層，具體有（）。

A.象征物
B.英雄人物性格
C.禮儀
D.價(jià)值觀
E.脾氣秉性

5.多項(xiàng)選擇題下列對(duì)團(tuán)隊(duì)溝通的說法正確的是（）。

A.團(tuán)隊(duì)中的成員不一定要參與到集體工作中，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效僅僅是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人貢獻(xiàn)的總和
B.頭腦風(fēng)暴法中產(chǎn)生的意見越少，產(chǎn)生好意見的可能性越大
C.頭腦風(fēng)暴法中，如果參加者互不認(rèn)識(shí)，可從不同職位（職稱或級(jí)別）的人員中選取
D.頭腦風(fēng)暴法實(shí)施的成本（時(shí)間、費(fèi)用等）較高
E.德爾菲法是一種主觀、定性的方法