單項(xiàng)選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭(zhēng)我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點(diǎn)，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動(dòng)，為后續(xù)的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)界碑。
A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定
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1.單項(xiàng)選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場(chǎng)觀點(diǎn)和意圖的階段，是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標(biāo)是了解對(duì)方的期望，窺測(cè)對(duì)方的意圖，捕捉對(duì)方最迫切的要求，了解整個(gè)談判的形勢(shì)，為進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開場(chǎng)陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
2.單項(xiàng)選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠(chéng)懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對(duì)方，并對(duì)談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
3.單項(xiàng)選擇題雙邊談判座次排列，在談判時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種叫橫式，即談判桌在談判廳里是橫著擺放，如果談判桌橫放，面對(duì)正門的一方為上，應(yīng)屬于（）
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不確定
4.單項(xiàng)選擇題（）是己方參加談判策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。
A.時(shí)間安排
B.通則議程
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
5.單項(xiàng)選擇題談判議程的安排對(duì)談判雙方非常重要，議程包括通則議程和（）
A.時(shí)間安排
B.確定談判議題
C.安排談判人員
D.細(xì)則議程
最新試題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
題型：判斷題
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
題型：判斷題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
題型：判斷題
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題