單項選擇題下列關(guān)于一名出色的翻譯人員的作用理解不準確的是（）

A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質(zhì)
C.具有審時度勢、隨機應(yīng)變、當機立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤


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1.單項選擇題下列關(guān)于報價策略的理解不正確的是（）

A.賣方報價時，采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應(yīng)先報價格
C.在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格，己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較

2.單項選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是（）

A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

3.單項選擇題下列不符合開場原則的是（）

A.不猜測對方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對方陳述時不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個具體問題作深入談判

4.單項選擇題往往可以增強報價的可信度和說服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

5.單項選擇題同時消除了談判中模棱兩可部分的是（）

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則