單項(xiàng)選擇題談判是一種在不同利益、甚至對(duì)立狀況下應(yīng)采取的（），但各方在這一點(diǎn)上卻互為依存，達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議對(duì)任何一方都有好處。

A.策略
B.戰(zhàn)略
C.戰(zhàn)術(shù)
D.對(duì)策


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1.單項(xiàng)選擇題將談判分為爭(zhēng)議性談判與非對(duì)抗性談判的依據(jù)是（）。

A.談判的規(guī)模
B.談判的時(shí)間長(zhǎng)短
C.談判所涉及的利益性質(zhì)
D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對(duì)立程度

2.單項(xiàng)選擇題公平理論中的Ip代表（）。

A.自己對(duì)所獲報(bào)酬的感覺
B.自己對(duì)他人所獲報(bào)酬的感覺
C.自己對(duì)他人所作投入的感覺
D.自己對(duì)個(gè)人所作投入的感覺

3.單項(xiàng)選擇題如果交易雙方用規(guī)格表示商品的品質(zhì)，并作為談判條件，就叫做（）。

A.“憑質(zhì)量買賣”
B.“憑規(guī)格買賣”
C.“憑型號(hào)買賣”
D.“憑產(chǎn)地買賣”

4.單項(xiàng)選擇題商品的樣品一般保存一式（）份。

A.4
B.3
C.2
D.1

5.單項(xiàng)選擇題如果市價(jià)下跌，按下跌時(shí)的（）執(zhí)行。

A.協(xié)議定價(jià)
B.市價(jià)
C.合同定價(jià)
D.約定定價(jià)