A.該方法適用于真實(shí)有效的異議；以及由于不能控制的因素所產(chǎn)生的異議。
B.該方法適用于產(chǎn)品存在明顯缺陷；客戶只有單一，真實(shí)有效的異議。
C.該方法適用于客戶異議是借口，真實(shí)原因銷(xiāo)售員甚至客戶也不清楚。
D.適用于處理由于客戶的誤解、成見(jiàn)、信息不充分等導(dǎo)致的有明顯錯(cuò)誤、漏洞、自相矛盾的異議。
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A.價(jià)格異議
B.需求異議
C.產(chǎn)品異議
D.服務(wù)異議
A.利用處理法
B.補(bǔ)償處理法
C.詢問(wèn)處理法
D.共情處理法
A.銷(xiāo)售產(chǎn)品的問(wèn)題
B.銷(xiāo)售員的問(wèn)題
C.銷(xiāo)售企業(yè)的問(wèn)題
D.客戶方面的問(wèn)題
A.客戶沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)自己的需求
B.客戶缺乏產(chǎn)品知識(shí)
C.客戶的偏見(jiàn)、成見(jiàn)或習(xí)慣
D.客戶有比較固定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系
E.客戶缺乏足夠的購(gòu)買(mǎi)力
A.FABE價(jià)值演示法
B.QSSST標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定法
C.BPS痛苦放大法
D.SPIN暗示提問(wèn)法
最新試題
下面哪個(gè)不是影響廣告費(fèi)分配的因素（）
對(duì)設(shè)備維修公司來(lái)說(shuō)，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
一位銷(xiāo)售人員在面對(duì)遲疑型客戶時(shí)，為了避免客戶拖延通常不會(huì)問(wèn)客戶是否購(gòu)買(mǎi)，而是會(huì)向客戶提出選擇性問(wèn)題例如：“您是要專(zhuān)用型號(hào)還是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)？“這種促成購(gòu)買(mǎi)決定的方式屬于（）
時(shí)間管理理論提倡把事情按照（）和是否重要分成四種類(lèi)型。
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)費(fèi)用包括（）
下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用（）
銷(xiāo)售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
顧客型的銷(xiāo)售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語(yǔ)“本館清真，外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念？（）